Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 110-93-68 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
Регионы (вся Россия, добавочный обязательно):
8 (800) 500-27-29 (доб. 565, бесплатно)

Бизнес план: производство туалетной бумаги

Рыночные тенденции

Результаты исследований свидетельствуют о высокой динамике роста рынка туалетной бумаги в России – он быстро развивается, потреблениe товара растет.

Сравнивая российский уровень потребления с показателями в развитых капиталистических странах (США, государства Западной Европы, Япония), можно говорить, что россияне используют значительно меньше санитарно-гигиенической изделий (СГИ). Есть перспективы расширения, даже несмотря на временное падение уровня потребления.

https://www.youtube.com/watch?v=40aclnpvV0U

До введения экономических ограничений со стороны ряда иностранных государств объёмы выпуска росли ежегодно на 8-14%. По результатам 2016 было выпущено почти 3,4 млрд рулонов товара, что на 12,5% больше аналогичного показателя в 2015. Специалисты рассчитывают, что рынок туалетной бумаги будет расти на 6-8% каждый год.

Как организовать бизнес

Открыть производство туалетной бумаги из макулатуры и целлюлозы можно по следующему плану:

  1. Регистрация в качестве юридического или физического лица.
  2. Выбор подходящего помещения для цеха в соответствии с требованиями ГОСТа.
  3. Покупка нужного оборудования. Производители бумагоделательных машин проводят все монтажные работы самостоятельно (за соответствующую плату).
  4. Поиск персонала, ознакомление сотрудников с техникой.
  5. Поиск поставщиков сырья (макулатуры, целлюлозы), заключение договоров по покупке и поставке.
  6. Начало производства, обеспечение бесперебойности процесса, поиск покупателей (оптовых, розничных).

Изготовление бумаги очень похоже на производство салфеток и бумажных полотенец. По мере развития фирмы целесообразно включить и эти продукты в ассортимент.

Приведенный бизнес план по производству туалетной бумаги позволит предпринимателю понять и оценить всю последовательность шагов и траты, необходимые для организации успешного дела. Если найти постоянных оптовых потребителей, можно быстро поставить производство на поток, выйти на точку безубыточности и получать стабильно высокую прибыль.

Для учреждения собственного бизнеса по производству туалетной бумаги необходимо, прежде всего, зарегистрировать предприятие.

станок для производства туалетной бумаги
Станок для производства туалетной бумаги

Данный вид продукции может изготавливать и частный предприниматель, но, для того, чтобы без проблем сотрудничать с крупными организациями торговой сети, лучше зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью – ООО. Список необходимых документов для начала производства:

  • документы о государственной регистрации организации;
    Регистрация ООО
    Регистрация ООО
  • лицензия на изготовление туалетной бумаги;
  • сертификат соответствия сырья ГОСТу;
  • заключение пожарной инспекции;
  • разрешение санитарно-эпидемиологической инстанции.

Следующим шагом является выбор оборудования. Если бюджет небольшой, то наилучшим вариантом будет приобретение мини-завода, поскольку он имеет ряд преимуществ перед крупномасштабными линиями:

  • компактные размеры – позволяют установить его в небольшом помещении;
  • минимальное количество персонала для обслуживания;
    Мини завод-линия для производства туалетной бумаги
    Мини завод-линия для производства туалетной бумаги
  • экономное энергопотребление;
  • высокая производительность – при небольших размерах, на таком оборудовании можно изготавливать до 550 000 штук в месяц;
  • мобильность оборудования – позволяет разместить его в арендованном помещении, что значительно сократит первоначальные вложения;
  • небольшая стоимость и возможность приобретения оборудования в лизинг – дает большие преимущества начинающему бизнесмену.

Бизнес идея производство туалетной бумаги

Для составления финансового плана берется в расчет использование оборудования, производительностью 1 000 кг (10 000 рулончиков) в сутки – электрическая мини-линия БДМ-1 (Омский Бумажный Завод).

Себестоимость продукции:

  • затраты на приобретение сырья – 2,5 руб. * 1100 кг = 2750,00
  • затраты на заработную плату – 4 человека * 1000,00 = 4 000,00;
    Объем производства туалетной бумаги в стоимостном выражении
    Объем производства туалетной бумаги в стоимостном выражении
  • затраты на электроэнергию – 3,2 руб. * 3360 кВт/сутки = 10 752,00;
  • затраты на этикетку – 0,002 кг * 10 000 рул. * 30 руб. = 600,00;
  • затраты на клей – 0,0002 кг * 10 000 рул. * 57 руб. = 114,00;
  • затраты водопотребления – 2 м3 * 12 руб. = 24,00;
  • затраты на комплектующие и запчасти – 167 руб.;
  • прочие расходы – 100 руб.;
  • итого – 18 507,00.
  • себестоимость одного рулончика – 18 507,00/10 000 = 1,85 руб.

Цена реализации 1 рул. – 3,00.

Бизнес план: производство туалетной бумаги

Прибыль с одного рулона туалетной бумаги – 3,00 – 1,85 = 1,15.

Суточная прибыль – 1,15 * 10000 = 11 500,00.

Потенциал потребителей туалетной бумаги в России
Потенциал потребителей туалетной бумаги в России

Прибыль в месяц – 11 500,00 * 22 = 253 000,00.

Затраты на приобретение оборудования – 1 900 000, 00

Срок окупаемости составит – 8 месяцев.

Бизнес план: производство туалетной бумаги

Это предварительные расчеты, здесь не были учтены затраты на приобретение/аренду помещения, расходы на рекламу, содержание управленческого персонала и при условии полной реализации продукции. Но даже такие поверхностные данные говорят о достаточно высокой рентабельности мини-завода по производству туалетной бумаги.

Помещение под мини-завод по производству туалетной бумаги лучше всего арендовать в промышленной зоне, вдали от жилых кварталов.

Сегодня многие заводы и фабрики сдают в аренду производственные площади, отвечающие всем условиям бизнеса:

  • Высота потолков в них свыше 4 метров.
  • Метражи цехов от 300 квадратов и более.

Арендуя производственное помещение можно быть уверенным, что линия по изготовлению туалетной бумаги легко разместится на площади в 200 кв.м.

К тому же цеха чаще всего уже оборудованы готовыми инженерными коммуникациями:

  1. Электросетями с трехфазным питанием в 380 вольт.
  2. Водопроводом.
  3. Системой водоотведения.

При необходимости в помещении можно провести ремонт с учетом требований пожарной инспекции и санитарной службы, так как при выявленных нарушениях правил и норм работы, предприятие будет штрафоваться. Следует также учесть, что для нормального функционирования цеха понадобится место не только под установку автоматизированной линии, а еще и для хранения сырья, складирования готовой продукции.

Ориентировочно аренда производственных помещений может составить от 60000 до 100000 руб. в месяц (из расчета 300-500 руб. за 1м2).

Производственная линия

Бизнес-план производства должен отражать показатели рентабельности и окупаемости предприятия. Приводимые цифры зависят от таких показателей, как цены на сырье, оборудование, реализуемый товар.

Статьи расходов Сумма, в рублях
Регистрация предприятия 150000
Закупка и установка оборудования 1300000
Подготовка цеха 250000
Закупка сырья 450000
Итого 2150000
Статьи расходов Сумма, в рублях
Закупка сырья 450000
Оплата налогов 30000
Аренда помещения 60000-100000
Зарплата сотрудникам 120000
Итого 660000-700000

Исходя из того, что при ежемесячных расходах на производство, предприятие будет производить до 30 тонн туалетной бумаги.

Наименование Показатель
Количество рулонов за месяц 187500
Себестоимость 1 рулона, руб. 2,0
Оптовая цена за 1 рулон, руб. 5,5
Затраты на ЗП и прочее (без закупки сырья), руб. 280000
Ежемесячная выручка предприятия, руб. 1031250
Ежемесячная чистая прибыль в руб. 376250

При отлаженных каналах сбыта и расчетной чистой прибыли предприятие окупится за 6-8 месяцев.

Наиболее распространенные организационно-правовые формы ведения бизнеса – ИП или ООО. Зарегистрировать ИП намного проще, но для данного бизнеса лучше зарегистрировать ООО.

Регистрацию ООО можно выполнить самостоятельно или поручить эту работу юридической компании, которая специализируется на регистрации фирм. Самостоятельная регистрация потребует немного времени, да и обращение к специалистам увеличит затраты на осуществление проекта.

Конвейр с бумагой

В настоящее время не составляет труда зарегистрировать ООО самостоятельно: существуют онлайн-сервисы, позволяющие подготовить необходимый для этого комплект документов, не выходя из-за компьютера. В ИФНС требуется предоставить заявление о регистрации компании по установленной форме и устав компании.

Кроме того, потребуется уплатить взнос в уставный капитал компании и госпошлину за регистрацию. Через две недели после подачи документов, если они заполнены без ошибок, останется только получить свидетельства ИНН, ОГРН и выписку из ЕГРЮЛ. После этого необходимо открыть расчетный счет компании в банке.

Стоимость регистрации компании составит 10 000 рублей. Согласно закона о лицензировании, сбор и переработка отходов 1-4 класса опасности подвергается лицензированию. Из какого сырья вы будете делать бумагу – это неизвестно. Поэтому в наших расчетах условно считаем, что макулатура для данного планируемого производства соответствует 4 классу опасности, и стоимость лицензирования составит 300 000 рублей, оформление займет 3 месяца.

Производство туалетной бумаги регламентируется ГОСТ Р52354-2005. Для реализации готовой продукции необходимо оформление саниарно-эпидемиологического заключения и сертификата соответствия.

Современные производственные линии полностью или частично автоматизированы и предполагают минимальное участие человека в производственном процессе. Единственное, что потребуется владельцу бизнеса – нанять грамотного технолога, способного наладить изготовление туалетной бумаги и ремонтировать мелкие неисправности, неизбежно возникающие в процессе производства.

Изготовление туалетной бумаги – процесс, в ходе которого сырье для производства (макулатура) измельчается в дробилке. Затем смесь поступает в механизированное сито, где происходит ее очистка от посторонних вкраплений: металлических скрепок, зажимов и т.д. После этого сырье поступает в смесительный агрегат, в нее добавляется вода и происходит перемешивание сырья до получения однородной массы.

После этого смесь помещается в сушильный барабан. После этого происходит сушка, нарезка и намотка сырья на бобины. Получившееся в результате сырье – бумажная основа – устанавливается на производственную линию, где нарезается по размеру рулона и наматывается на втулки. После этого туалетную бумагу остается только упаковать.

Бюджетный сегмент:

  • Гладкая однослойная бумага без втулки;

  • Гладкая однослойная бумага со втулкой.

Эконом-сегмент:

  • Гладкая двухслойная бумага со втулкой;

  • Рифленая однослойная бумага со втулкой;

  • Рифленая двухслойная бумага со втулкой.

Бизнес план: производство туалетной бумаги

Премиум-сегмент:

  • Рифленая двухслойная бумага со втулкой;

  • Рифленая двухслойная ароматизированная бумага со втулкой;

  • Рифленая трехслойная бумага со втулкой;

  • Рифленая трехслойная ароматизированная бумага со втулкой.

Это один из самых важных моментов, требующий взвешенного подхода. В настоящее время существуют производственные линии как отечественного, так и зарубежного производства, значительно различающиеся по стоимости и функционалу.

Завод по производству туалетной бумаги может быть полного цикла (то есть с возможностью самостоятельного изготовления сырья) или неполного: в этом случае сырье для производства туалетной бумаги придется покупать.

Участники рынка

Тем, кто желает начать бизнес с нуля, необходимо провести аналитику рынка выбранной сферы. Туалетная бумага — специфический товар, который не реализуется в отдельных магазинах. Продажа осуществляется в бытовых лавках и супермаркетах.

По статистике отечественный рынок гигиенических товаров на сегодняшний день является самым динамично растущим в мире. Ежегодно его рост составляет 7—9%. По прогнозам экспертов, эта тенденция в ближайшие десятилетия сохранится.

https://www.youtube.com/watch?v=aRGhesiRNHE

В настоящий момент меняется и потребительский спрос. Теперь люди выбирают дорогие многослойные изделия взамен дешёвой однослойной туалетной бумаги.

Уровень конкуренции между производителями бумажно-гигиенических средств — высокий. Помимо известных крупных гигантов, существует огромное количество мелких и средних фирм. Однако не все такие компании изготавливают качественный продукт, поэтому можно создать успешное производство, совершенствуя свойства изделия.

Предлагаем ознакомиться  Приостановление дела в гражданском процессе

Целевая аудитория

Бизнес план: производство туалетной бумаги

Туалетной бумагой пользуются все люди. Покупают изделие в основном хозяйки или главы семейств. Поэтому выбор конкретного вида продукции зависит чаще всего от финансового положения покупателя и его социального статуса.

Пожилое население обычно выбирает самые обычные рулоны, продаваемые за небольшую цену. Женщин-домохозяек больше привлекают варианты подороже — им также важен и внешний вид изделия для использования гигиенической бумаги в домашних условиях.

В 2017 году в России произведено 4,3 млрд рулонов туалетной бумаги, что почти на 12% выше, чем в прошлом году.

Лидерами в секторе производства продукции являются:

  • SCA Hygiene Products Russia – филиал одной из крупнейших компаний мира, выпускающих средства личной гигиены;
  • Hayat Kimya – крупная турецкая фирма;
  • Российская фирма «Сяський ЦБК».

Рынок постепенно меняется. Прежде популярные однослойные изделия уходит в прошлое (ее доля в 2017 г. составила менее 12%), на замену приходят 2- и 3-слойные виды бумаги, доли которых в 2017 г. составили 61% и 24%.

Бизнес план: производство туалетной бумаги

Это побуждает компании совершенствовать свою продукцию, делая ее более привлекательной для покупателя. Такие изменения должны быть учтены начинающим предпринимателем в ходе организации дела. Современное оборудование позволяет выпускать качественную продукцию по низкой себестоимости.

На текущий момент данный вид продукции представлен несколькими производителями в разных ценовых сегментах, начиная от самого демократичного и заканчивая премиальными марками.

Здесь же стоит заметить, что пару лет назад однослойная бумага имела повышенный спрос, однако сейчас данная ситуация изменилась: спрос стал более лоялен в сторону дорогой продукции.

Если прибегать к статистическим данным, то ежегодно объем рынка гигиенических товаров, в частности по направлению туалетной бумаги, у цивилизованных стран ежегодно возрастает на 7-9%.

Цифры как нельзя лучше описывают бизнес-нотку в потенциале развития данного вида производства и реализации. Стоит понимать, что нет смысла открывать собственный магазин для перепродажи туалетной бумаги, так как конкуренция в данном сегменте невысока, ведь, учитывая гипер- и супермаркеты, ее практически и нет. Таким образом, организация имеет и положительные, и отрицательные моменты.

В качестве обоснованных преимуществ открытия собственного производства можно выделить: торговые сети являются весьма крупными посредниками, они способны изъять весь запас произведенной продукции, что для «новичка» в данном сегменте позволит уже с первого дня окупать затраты, вложенные в бизнес, реализуя гигантские объемы партий. Стало быть, продукция не будет залеживаться, складироваться, а производство будет стабильно функционировать.

Недостатком отметим высочайший уровень конкуренции со стороны супермаркетов, что как минимум 30% устоявшихся каналов продаж. Естественно, мелким предприятиям предпочтительна первоначальная реализация в небольших точках продаж как наиболее выгодная стратегия развития. Однако заводские объемы потребуют более масштабного сотрудничества с крупными базами опта либо даже создания собственного дилерского канала распространения для последующего обслуживания потенциальных клиентов.

Технические характеристики некоторых производственных линий

Готовые производственные линии подразделяются по технологическому процессу на два вида:

  • оборудование для производства из готового сырья – наиболее доступный и простой вариант;
  • мини-завод по переработке макулатуры – включает комплекс механизмов для подготовки бумажного сырья. Этот вариант более сложный, но включает все этапы производственного процесса, и значительно удешевляет себестоимость продукции.

В России можно найти оборудование не только импортного, но и отечественного производства, новое и бывшее в употреблении.

Перемоточная машина YD-E
Перемоточная машина YD-E
  • производительность – до 4 т в смену;
  • мощность – 20 кВт;
  • необходимое питание – 380 В;
  • необходимое помещение – 200 м2;
  • стоимость – 8 000 000 рублей.

Бизнес план: производство туалетной бумаги

Более бюджетный вариант комплекса по производству туалетной бумаги, но без линии для переработки макулатуры – модель ZS-E-1380. Характеристики:

  • производительность, логов в минуту – 6 шт;
  • мощность – 5,5 кВт;
    Перемоточная машина ZS-E-1380
    Перемоточная машина ZS-E-1380
  • габариты:
    • длина – 5050 мм;
    • ширина – 2600 мм;
    • высота – 1800мм;
  • стоимость – 1 750 000 рублей.

Электрический мини-завод по производству туалетной бумаги из вторичного сырья от российского производителя «ОБМ», Омск.

Омский бумажный завод
Омский бумажный завод

Технические характеристики:

  • выработка – до 1000 кг в смену;
  • мощность – 160 кВт/ч;
  • обслуживание – 4 человека;
  • требуемая производственная площадь – 150 м2, высота потолков – 4м;
  • стоимость – 1 900 000 рублей.

Если рассматривать вариант полного цикла изготовления с этапом переработки макулатуры, то такой комплекс будет состоять из следующих узлов:

  • оборудование для приготовления бумажного сырья:
    Схематический вид линий для производства туалетной бумаги
    Схематический вид линий для производства туалетной бумаги
    • гидроразбивательный механизм;
    • насосы для перекачки воды;
    • насос-мельница;
    • напорный ящик;
    • прессовочная часть;
    • нагревательный барабан;
    • сушильный транспортер;
  • бумагодельная машина;
  • оборудование для последующей обработки бумажных рулонов:
    Бумагодельная машина
    Бумагодельная машина
    • аппарат для накатки бобин;
    • станок для нарезки рулонов;
    • втулочный механизм;
    • накопитель логов;
    • аппарат для упаковки.

Основные расходы для запуска производства

Производство туалетной бумаги как бизнес предполагает открытие полноценного промышленного цеха с оборудованием и штатом работников.

https://www.youtube.com/watch?v=Q_wwjH4DDP8

Таблица 1. Основные расходы на открытия мини-завода.

Расходная статья

Цена

Оборудование

2,2 млн руб.

Помещение, 150 кв. м, арендная плата

70 тыс. руб.

Сырье (макулатура)

20 тыс. руб./т

Оплата труда работникам, 4 чел.

100 тыс. руб.

Оформление документов

10 тыс. руб.

Сертификация

150 тыс. руб.

Итого – 2,55 млн руб. без учета ежемесячных расходов (оплаты за электричество, воду и др.). Цены определены на основе изучения предложений в сети, цен на аренду производственных помещений в Москве.

По условиям бизнес-плана, минимальное число работников составляет 4 человек, цех будет работать 22 дня в месяц.

Оборудование

Практически всегда при организации производства самые большие затраты приходятся на закупку оборудования. Но без этого не обойтись. Стоимость автоматической линии с высокой производительностью может доходить до 1 млн. рублей и более.

Чтобы цех по производству туалетной бумаги начал свою работу, необходимо приобрести:

  • Производственную линию по изготовлению бумаги. В ее комплектацию входят: электрогенератор, вибросито, бак для промывки, многофункциональная мельница, очистители и мешалки сырья. Стоимость оборудования разная. Так, модель ZS-E-1380 стоит 1750000 руб., мини-завод ОБМ – 1900000 руб. Хотя продаются и более дорогие автоматизированные комплексы. Например, АЛПБ-1 по цене 8000000 руб.
  • Автомат для формовки и нарезки рулонов. Его цена 150000 руб.
  • Станок по изготовлению втулок. Приобрести станок можно по цене 220000 руб. Бумагу с втулками производить намного выгодней.
  • Станок для упаковки готовой продукции. Его стоимость примерно 185000 руб.
  • Станок для наклеек. Расходы на покупку – 190000 руб.

Производительность производственной линии может достигать 1000-3000 кг бумаги в день.

Изготовление бумаги ведется с помощью специального оборудования, в зависимости от спецификации – автоматического или полуавтоматического. Последнее дешевле, но требует более активного участия операторов (технологов).

Расходы на оборудование делят на несколько подпунктов:

  1. Бумагоделательная машина производительностью 1 т/д; в состав производственной линии входят:
  • гидроразбиватель;
  • вибросито;
  • мельница многофункциональная;
  • установка по промывке;
  • очистители, мешалки.
  1. Стоимость – 1,5 млн руб. плюс 200 тыс. руб. – цена монтажных работ.
  1. Бобино-размоточный станок (производительность до 125 кг/ч) – 300 тыс. руб.
  2. Станок для нарезки рулонов (производительность до 1200 рулонов/ч) – 150 тыс. руб.
  3. Станок для упаковки (производительность 40 тыс. рулонов/сутки) – 25 тыс. руб.

В качестве оборудования изначально предполагается установка технологической линии, что позволит производить продукцию поточно, максимально снизив затраты. Однако даже производственная линия потребует дополнительных комплектующих – затраты, от которых никуда не деться. В качестве комплектующих мини-завода по изготовлению туалетной бумаги, скажем, производительностью в 1 тонн/день стоимость совместно с доставкой, монтажом «под ключ» и обучением персонала составит около 1,9 -2 млн. руб.

Бизнес план: производство туалетной бумаги

Основным элементом поточной линии является станок для изготовления туалетной бумаги, работу которого невозможно представить без наличия:

  • электрического генератора;
  • гидроразбивательного устройства;
  • вибросита;
  • многофункциональной мельницы;
  • промывочного аппарата;
  • разных очистителей и мешалок;
  • станка для нарезки рулонных блоков;
  • бабинно-размоточного станка;
  • станка по упаковке;
  • стола для наклейки.

Отдельно стоит выделить, что в настоящий момент недостатка в количестве потенциальных производителей этих линий не наблюдается. Следовательно, необходимо уделять внимание лишь тем, кто готов сотрудничать на условиях доставки, монтажа и пусковых работ, возможно, ремонтных, при необходимости. Помните, что простой линии не выгоден никому. Иногда придется и раскошелиться.

В качестве дополнения стоит рекомендовать приобретение станка, производящего картонные втулки, во избежание необходимости приобретения последних из вне. Стоимость данного комплекта стартует от 110 000 руб.

Перспективным направлением может стать дальнейшее расширение технологического парка оборудованием, которое подойдет для производства бумажных полотенец или салфеток и т.п.

Процесс производства

Технология изготовления туалетной бумаги включает три этапа:

  • приготовление бумажного сырья:
  • производство;
  • нарезка рулонов и упаковка.

Для оборудования сокращенного цикла первый этап может быть опущен, готовое сырье можно закупать у крупных предприятий.

Линия для производства туалетной бумаги
Линия для производства туалетной бумаги

Для мини-заводов, включающих линию переработки макулатуры, на первом этапе идет подготовка сырья:

  • в емкость загружается измельченное и очищенное бумажное вторсырье, которое заливается водой;
  • полученная масса помещается в гидроразбивательный механизм для дальнейшего помола и размягчения;
    Станок для нарезки логов туалетной бумаги
  • полученное сырье поступает в подготовительный бак для обогащения водой и доведения до необходимого состояния;
  • с помощью насоса-мельницы, масса поступает в ящик постоянного расхода. В этом баке сырье насыщается кислородом с помощью вакуумного насоса;
  • далее, масса проходит через сеточный стол, который находится в постоянном движении. Бумажное сырье равномерно распределяется по всей поверхности и направляется в специальный механизм отжима – гауч-вал;
  • обезвоженная масса доставляется, с помощью суконного транспортера, к нагревательному барабану, а жидкость
    Производство туалетной бумаги
    Производство туалетной бумаги

    возвращается в первый приемный бак для повторного использования;

  • нагревательный барабан имеет одинаковую температуру по всей поверхности, проходя по нему, бумажное сырье выпаривает до 65% влаги;
  • чтобы отделить массу от стенок барабана, в работе задействован нож-шабер;
  • бумажные полотна, проходя по сушильному сукну, поступают в приемное устройство и там сматываются, формируя бобины.

Станок для нарезки логов туалетной бумаги

Как делают туалетную бумагу?

Бумагоделательная машина. БДМ
Бумагоделательная машина. БДМ
  • бабиноразматывающая установка перематывает бумажные полотна в лога – рулоны, нужного диаметра и ширины. Благодаря этому получаются рулоны с большей плотностью;
  • на этом этапе можно выполнять тиснение;
  • готовый лог обклеивается упаковочной бумагой и поступает в приемник.

Третий этап:

  • из приемного отделения лог направляется в порезочную станцию для распила в соответствии с заданными параметрами;
  • готовые рулончики поступают в упаковочную машину и фасуются в ящики для реализации.

Технология изготовления туалетной бумаги

И вполне естественно, что помимо управленческих решений владелец или потенциальный организатор производства туалетной бумаги должен располагать хотя бы понятием, каким же образом туалетная бумага «появляется» на свет. Данный процесс многоэтапен. Условно, его можно разделить на ряд процессов — от очистки до упаковки готового продукта.

1) Подготовка

Итак, первоначальным этапом является непосредственно подготовка сырья для его последующей переработки. Вторсырье нуждается в очистке от различных примесей, далее следует на дробление с добавлением воды. Тщательно дробленная мокрая масса высушивается, процеживаясь сквозь специальное ситечко, позволяющее избавиться от мелких включений, от которых невозможно было избавиться на первоначальной стадии очистки (стекло, скрепки, зажимы и иные).

Предлагаем ознакомиться  Страхование, его сущность, признаки, функции — Студопедия || Признаки страхового случая во всех видах страхования

2) Промывка сырины

Результат очистки следует в бак, в котором его ожидает промывка водопроводной и оборотной водой. В данном случае важным составляющим процесса является именно сама промывка, от качества которой будет зависеть качество бумаги (длительность промывки сказывается на окраске (белизна) произведенной бумаги), а также ее стоимость (затраты на производство как элемент цены). Использованная вода направляется прямиком в канализацию.

3) Тончайший помол

Сырье совместно с новой водой дробится, доводясь до состояния водно-бумажной массы на основе применения полифункциональной мельницы, а уже затем переходит в напорный бак.

4) Регуляция концентрации

Следующим производственным действием станет переход из напорного бака в соответствующую емкость для регуляции пропорций состава полученной смеси и воды. Достигнув необходимых показателей, эта же масса избавляется от ненужной влаги равномерными слоями сливая воду на отсек стола бумагоделательной машинки.

Планируя предпринимательскую деятельность по производству туалетной бумаги, первым делом необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Предприятие лучше оформлять как ООО, поскольку крупные поставщики и заказчики предпочитают сотрудничать с юрлицами. В процессе регистрации отказов и сложностей с документами возникнуть не должно.

Для реализации готовой продукции (ГОСТ Р 52354-2005) понадобятся:

  • Заключение СЭС.
  • Документ о соответствии продукции заявленным стандартам.

Они выдаются на основании:

  1. Сертификатов, подтверждающих качество сырья.
  2. Договора аренды нежилого помещения.
  3. Свидетельства, подтверждающего регистрацию предприятия в налоговых органах.
  4. Устава компании.

Примерная стоимость регистрации предприятия как ООО составляет 11 000 руб. Оформление лицензионных документов обойдется в 140 000 руб.

Технологический процесс изготовления туалетной бумаги напрямую зависит от полноты производственного цикла. При неполном цикле предприятие закупает уже готовое к производству сырье, и рабочие сразу приступают к изготовлению бумаги. Однако себестоимость выпускаемой продукции в этом случае будет выше, чем при полном цикле, когда в цех поступает макулатура и на месте перерабатывается в готовый материал для бумаги.

Как выглядит производственный процесс:

  1. Очистка вторичного сырья. На этом этапе вторсырье измельчается в дробилке, размачивается в воде и процеживается через сито для удаления ненужных примесей (камушков, осколков стекла, скрепок и т.п.).
  2. Промывка сырья. В специальных баках сырье тщательно промывается проточной водой. От качества промывки зависит белизна готового продукта. К примеру, туалетная бумага белого цвета стоит намного дороже, чем серого.
  3. Тонкий помол. После промывки сырье еще раз перемалывается с добавлением воды на мельнице с тонким помолом.
  4. Консистенция смеси. В напорном баке смесь приобретает требуемую консистенцию, после чего она попадает на сеточную поверхность станка, где происходит отжим и сушка сырья, сматывание бумаги в рулоны.
  5. Заключительный этап. Туалетная бумага, смотанная в рулоны, отправляется на тиснение, после чего готовая продукция взвешивается, упаковывается и отгружается на реализацию.

Процесс производства туалетной бумаги состоит из нескольких этапов. Начинающий бизнесмен должен чётко понимать, что представляет собой каждый из них. Владение подобной информацией поможет принять верные управленческие решения и направить бизнес в сторону процветания.

Основными технологическими этапами изготовления туалетной бумаги из подготовленной бумаги-основы являются:

  1. Установка основы на барабан.
  2. Пропуск через блоки перфорации и задание тиснения (при необходимости).
  3. Намотка на широкую втулку или свёртывание в лог без гильзы.
  4. Формирование рулонов нужной ширины на отрезном станке.
  5. Фасовка в полиэтиленовую или бумажную упаковку.

На этом этапе происходит очистка вторичного сырья от различных примесей. Затем проводится измельчение в дробилке с добавлением воды. Через особенное сито, с помощью которого вторсырье отделяют от мелких инородных включений при первой очистке (скрепок, стёкол, зажимов и т. д.), процеживают мокрую измельчённую макулатурную массу.

Промывка сырья

Очищенную массу отправляют в бак, где происходит промывка смеси водопроводной и оборотной водой. Тщательность промывки влияет на качество будущей бумаги и цену её себестоимости. Оцениваются произведённые затраты воды и время промывки. Чем дольше проводится промывка, тем белее получается сырьё. Вода, остающаяся после процедуры, смывается в канализацию.

Тонкий помол

Полученное сырьё с чистой водой измельчается в единую водно-бумажную массу путём помещения этих компонентов в многофункциональную мельницу. В завершении этапа смесь переводится в напорный бак.

После нахождения в напорном баке смесь перемещается в ёмкость, регулирующую состав массы относительно пропорций сырья и воды. Когда нужное соотношение пропорций достигается, макулатурная масса равномерным потоком выливается на сеточный стол бумагоделательной машины. Этот станок превращает макулатурную массу в готовую бумагу.

Этот этап отличается множественностью действий, однако, они не так сложны.

Технология производства заготовок рулонного типа:

  1. При помощи капроновой сетки из полученной массы убирают всю воду. Сетка также выполняет роль транспортёрной ленты. Ненужная вода стекает в ёмкость для оборотной воды. Такая вода впоследствии используется при промывании сырья.
  2. Макулатурная масса перемещается в барабан для сушки, который вращается со скоростью десять оборотов в минуту. Устройство нагревается до 110 градусов при помощи пара, благодаря чему масса немного подсыхает и после этого снимается шабреным ножом.
  3. Нарезанные лоскуты полностью высушиваются. Впоследствии они автоматически наматываются на втулку сначала в большие бобины, а затем разрезаются на заготовки для рулонов.

Размотка и тиснение

Полученная на машине, производящей бумагу, бобина перемещается на размоточный станок. Устройство наносит тиснение и перематывает в лог. По ширине моток равен бобине, а в диаметре выглядит как привычный рулон туалетной бумаги. Перемотка формирует структуру полотна. От неё зависит количество слоёв туалетной бумаги, которое влияет на плотность рулона.

Упаковка и нарезка

На логи наклеиваются этикетки, которые заранее необходимо заказать в выбранной типографии. Далее, его пилят на рулоны при помощи особого станка. Затем проверяют вес полученных рулонов, и после проверки упаковывают их в коробки или полиэтиленовые пакеты. Теперь рулоны готовы к продаже.

Видеоролик позволяет наглядно ознакомиться с процессом производства туалетной бумаги. Снято каналом Владимир Прокопенко.

Изготовление происходит в несколько этапов:

  • Сначала макулатура (сырье) подготавливается: очищается, дробится в мелкую массу, которая смешивается с водой. Очищенная и процеженная смесь промывается в специальном баке. Чем дольше промывка, тем более качественной получится изделие.
  • Промолка, переработка смеси приводит к образованию водно-бумажной кашицы. Чем мельче помол, тем нежнее продукция.
  • Автоматика или специалисты проверяют состав полученной смеси, достигается оптимальная концентрация содержания массы и воды. Потом она по ленте направляется в станок для изготовления туалетной бумаги. После обработки достигает барабана-сушилки, где прогревается и наматывается на бобину.
  • Полученный большой рулон обрабатывается станками, которые структурируют бумажное полотно. После происходит нарезка на традиционные рулоны туалетной бумаги, которые взвешиваются и пакуются.

Материал для производства

Для изготовления туалетной бумаги можно использовать готовое бумажное сырье, или, если производственная линия полного цикла, то макулатуру. Вторсырье, согласно ГОСТу может быть нескольких видов:

  • МС-1 – отходы бумажной промышленности – сырье из беленой целлюлозы, без рисунков и печати. Это высший сорт, к нему не допускается сырье, покрытое целлофаном, скотчем, имеющее металлические
    Макулатура группы А
    Макулатура группы А

    элементы, клей;

  • МС-2 – бумага, имеющая черно-белую или лаковую полоску. Это также отходы в виде обрезков и брака;
  • МС-3 – брак издательских заводов или чистые бланки, архивные документы, изданные на белой бумаге;
  • МС-4 – использованные журналы, книги, каталоги,
    Макулатура группы Б
    Макулатура группы Б

    проспекты, тетради. Допускается сырье без переплетов и обложек;

  • МС-5 – газеты новые, брак;
  • МС-6 – использованные газеты;
  • МС – 7 – картон.

В производстве нельзя использовать мелованную бумагу и глянец. Плотность исходного сырья должна быть не более 130 г/м2.

Глянцевая бумага
Глянцевая бумага

Источники макулатуры:

  • печатные дома;
  • полиграфические комбинаты;
  • крупные офисы;
  • пункты сбора вторсырья;
  • население.

Стоимость готового сырья – 18 000 рублей за тонну, а цена макулатуры – 2,5 р. за 1 кг.

Регистрация

Бизнесмен может выбирать, в какой форме начать дело, но следует учесть нюансы. Работа в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) облегчает ведение налоговой отчетности и другие моменты делопроизводства, но для продаж крупным поставщикам нужно образовать юридическое лицо – сетевые розничные компании работают с ООО.

Малый бизнес по производству туалетной бумаги следует привести в соответствие с ГОСТ «Р 52354-2005», который регламентирует эту деятельность. Это означает, что бизнесмену придется оформлять санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат, проходить проверку и получить разрешение от СанЭпидемСтанции (СЭС), пожарной службы.

Подготовка рабочего цеха

Для организации производства потребуется подобрать помещение площадью не менее 150 кв. м, разделенное на три секции.

  1. Непосредственно производственный цех, куда устанавливается оборудование.
  2. Склад для хранения сырья.
  3. Склад для хранения готовой продукции.

По требованиям СЭС, высота потолков не должна быть менее 4 м. Цех должен быть оборудован водопроводом (расход 3 куб. м в сутки), линией электричества (300 Вт, 3-фазное питание), вентиляционной системой, исправной канализацией. В обоих складах рекомендуется ограничить попадание прямых солнечных лучей.

Некоторые производители организуют прием макулатуры от населения (напрямую закупать дешевле, чем у посредников), но это потребует дополнительной площади в 50-70 кв. м.

Технология изготовления туалетной бумаги из вторичного сырья и целлюлозы

В качестве производственного сырья для создания туалетной бумаги выступает макулатура следующих марок:

  • МС1 (бумага из беленой целлюлозы без печати);
  • МС2 (белоснежная бумага с линовкой);
  • МС3 (бумага книжно-журнального типа);
  • МС7 (картонное сырье);
  • МС10 (газеты).

Потребуется также дополнительно прикупить сукно и особые сетки (для бумаги), картон (для того чтобы производить склеивание втулок), а также хороший бумажный клей и готового вида сами втулки. Во избежание нежелательных проблем с оформлением данного разрешения, сырье желательно приобретать у надежных поставщиков, доказавших собственную надежность повсеместным наличием сертификатов соответствия продукции всем стандартам.

Для производства бумаги подойдут различные виды макулатуры:

  • марка МС1 – целлюлозная без печати;
  • марка МС2 – белая со сделанной линовкой;
  • марка МС7 – картон и подобное сырье;
  • марка МС3 – использующаяся для печати журналов и книг;
  • марка МС10 – для газет.

Если производитель намерен вставлять в рулоны картонные втулки, придётся закупать их, а также специальный клей.

Наш бизнес план описывает выпуск бумаги без втулок, поскольку они предполагают использование специального оборудования – а значит, дополнительных расходов.

Молодому предпринимателю рекомендуется работать только с надежными посредниками, которые имеют соответствующие сертификаты качества.

Персонал, необходимый для открытия производства туалетной бумаги

Для обеспечения постоянной работы предприятия потребуется участие 4-х человек:

  • технолог (оператор), который следит за работой оборудования, непрерывностью работы и оценивает качество получаемой продукции;
  • кладовщик занимается складированием готовой туалетной бумаги, подготовкой макулатуры к производству, помогает технологу в процессе работы техники, ее обслуживания;
  • водитель занимается вопросами логистики, доставкой сырья на цех и развозом партий бумаги по местам реализации;
  • бухгалтер занимается составлением отчетностей, вопросами бухучета и налогообложения.

Должность бухгалтера потребуется для бизнеса в форме юридического лица. В иной ситуации (при ИП) предприниматель сможет самостоятельно вести учет и экономить дополнительные средства.

Если для работы предприятия используется неполный технологический цикл, то для обслуживания производственной линии достаточно содержать в штате 3-6 человек. Мини-заводу потребуется 9-11 сотрудников. Особая подготовка персоналу не нужна, поскольку станки автоматизированы и сами выполняют всю работу.

  • Чтобы присматривать за станками, понадобится 3 работника.
  • С бухгалтерией справится 1 специалист.
  • Для отгрузки готовой продукции можно нанять 2-3 грузчиков.
  • Для перевозки – 1-2 водителей.
  • На охрану цеха можно поставить 1-2 человек.
Предлагаем ознакомиться  Отмена положения о премировании работников

Производственная линия может работать круглосуточно, но на начальном этапе это нерационально, поскольку большие объемы бумаги придется складировать. Сбыт то еще не налажен. В дальнейшем, в зависимости от объемов производства, штатное расписание можно менять.

Актуальность идеи

Даже в экономически тяжёлые времена спрос на туалетную бумагу не пропадает, так как эта продукция относится к товарам первой необходимости. Используя передовые технологии, можно создать необычный дизайн, добавить изделию фирменное тиснение и приятный аромат. Такая бумага может использоваться не только по своему прямому назначению, но и в качестве сувенирной продукции или предмета интерьера общественных заведений.

Технология производства туалетной бумаги идентична процессу изготовления кухонных салфеток и полотенец. Это позволяет расширить бизнес в случае необходимости.

Продвижение

В условиях высокой конкуренции бизнесмену придется продумать, каким образом рекламировать свой товар.

Туалетная бумага считается товаром первой необходимости, не менее важным, чем еда. Ее использование постоянно растет, соответственно, со сбытом проблем быть не должно. Единственный вопрос – как выиграть конкурентную борьбу. Вот несколько советов:

  • Высокое качество. Как сказано выше, наиболее популярна нежная двухслойная бумага.
  • Мерчендайзинг. Рекомендуется платить магазинам, чтобы товар лежал на самых видных местах.
  • Работать с розничными, оптовыми продавцами, а также с посредниками. Так проще сбывать крупные партии товара.
  • Продумать дизайн и торговый знак на упаковках, мотивировать как розничных, так и оптовых потребителей выгодными акциями.

Бизнес-план производства туалетной бумаги: расчет доходов и расходов

Располагая двумя каналами сбыта продукции, можно смело рассчитывать на лояльность со стороны оптовых компаний, как распространителей или мелких розничных продавцов. Необременительным вариантом можно назвать заключение посреднического соглашения. Это позволит рассчитывать сразу на крупные товарные партии без необходимости поиска покупателя из вне.

Что касается рентабельности данного производства, то она довольно высокая. При грамотно составленном и детально продуманном бизнес-плане производства туалетной бумаги и небольших вложениях ожидаемая выручка будет приятно радовать. Статистика показывает, что производство туалетной бумаги как бизнес окупается в среднем за 8-9 календарных месяцев (в зависимости от нюансов с объемами производства и некоторыми другими моментами, такими как выбор поставщиков сырья и пр.).

  • На оборудование и его установку – 2 500 000 рублей;

  • На организационные расходы – 310 000 рублей;

  • Оборотные средства – 149 000 рублей.

Итого

год

   Покупка оборудования

2500000

   Оборотные средства

149000

   Организационные расходы

310000

Всего расходов

2959000

Горизонт планирования 2 года. Для ведения бизнеса будут приняты 3 рабочих для посменной работы. Ведение бухгалтерии – аутсорсинг. Продажей будет заниматься сам инициатор проекта.

 Должность

Кол-во

Зарплата

Всего

человек

руб/мес

ФОТ

Директор

1

30000

30000

Рабочий

3

20000

60000

ИТОГО

4

50000

90000

Принимаем, что из одной тонны туалетной бумаги получится 9 000 рулонов. Стоимость реализации одного рулона 6 рублей.

Итого

Итого

1 год

2 год

   Выручка от продажи туалетной бумаги

8316000

14256000

Всего выручка

8316000

14256000

Для анализа применимости бизнеса для предпринимателя необходимо составить финансовый план. Он покажет, сколько средств необходимо вложить в подобный стартап, как быстро окупится предприятие и сколько денег будет уходить ежемесячно. Такая аналитика поможет решить, стоит ли открывать своё производство с нуля или лучше приобрести готовый бизнес.

Стартовые вложения достаточно велики. Затраты обоснованы масштабами производства. На этом этапе лучше не экономить на покупке оборудования или получении необходимой документации.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия (государственная пошлина за регистрацию ООО и услуги юристов) от 30 тысяч
Оформление лицензии 150 тысяч
Арендная плата за первые два месяца аренды 100—200 тысяч
Ремонт помещения 200 тысяч
Закупка, установка и наладка оборудования 1,5 миллиона
Итого 2 миллиона

Регулярные затраты

Основа прибыльного бизнеса — точный расчёт, поэтому ежемесячные затраты стоит учитывать при анализе рентабельности производства. Такие расходы придётся осуществлять и людям, открывающим производство туалетной бумаги с нуля, и покупателям готового бизнеса.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 50—100 тысяч
Заработная плата с учётом страховых взносов 200 тысяч
Расходные материалы (сырьё, этикетки) 530 тысяч
Прочие расходы 60 тысяч
Итого 800 тысяч

Доходы

В среднем на сумму 500 тысяч рублей можно купить около 30 тонн сырья. Из такого количества получится приблизительно 272 тысячи рулонов туалетной бумаги. Стоимость рулона начинается от 4 рублей. Соответственно, если продать всю продукцию по средней цене, можно получить 1 миллион рублей. Таким образом, чистая прибыль составит 200 тысяч рублей.

Начинающему бизнесмену важно составить грамотный план действий перед открытием своего производства. Изготовление туалетной бумаги — серьёзный процесс, поэтому торопиться в подготовке не стоит. В среднем открытие бизнеса происходит через 4—5 месяцев с момента возникновения идеи. Однако этот срок может и растянуться вследствие различных факторов — могут возникнуть сложности с поиском помещения или квалифицированного персонала.

Этап 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц
Анализ рынка
Подготовка бизнес-плана
Оформление пакета документов
Получение дополнительных разрешений
Строительство/аренда помещения
Ремонтные работы
Закупка и комплектация инвентарём
Подбор персонала
Открытие

Согласно данным из таблицы 1, сумма первоначальных вложений составляет 2,55 млн. В основе суммы лежат затраты на оборудование для производства туалетной бумаги.

Сумма ежемесячных переменных расходов составит примерно 700 тыс. руб.

Производительность мини-завода составляет 1 тонна в день, то есть 22 тонны в месяц. Из 1 тонны получается примерно 11 тыс. рулонов, за месяц – 242 тыс. рулонов.

Средняя себестоимость рулона бумаги составит 2,9 руб. Оптовым клиентам можно продавать по 5 руб., то есть прибыль остается в размере 2,1 руб. Значит, месячная прибыль при производительности 1 т/д получится 508 тыс. руб.

Исходя из этого значения, дело может окупиться уже за 5,5 месяцев. Но в первое время бизнесмен едва ли сможет распродавать всю продукцию. Срок окупаемости может увеличиться в 2 раза – до 11-12 месяцев.

Персонал, необходимый для открытия производства туалетной бумаги

Для того чтобы открыть собственное дело, любому начинающему бизнесмену нужен чёткий план действий. Важно заранее продумать все нюансы — подумать, какое помещение подойдёт для производства, где закупить лучшее оборудование и как подобрать добросовестный персонал.

Для открытия собственного производства необходимо сделать несколько шагов:

  1. Проанализировать рынок и составить бизнес-план с финансовыми расчётами.
  2. Подготовить все необходимые документы для регистрации бизнеса и получения необходимых разрешений.
  3. Выкупить или арендовать помещение, провести ремонтные работы.
  4. Закупить и протестировать оборудование.
  5. Нанять квалифицированный персонал.

Документы

Лучшая организационно-правовая форма для ведения деятельности — общество с ограниченной ответственностью. Зарегистрировать ООО довольно просто. К тому же поставщики для сотрудничества обычно выбирают юридические лица, а не индивидуальных предпринимателей. Полный перечень документов, подаваемых в налоговый орган, содержится в Федеральном законе «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 N 129-ФЗ.

Помимо документов для регистрации предприятия необходимо задуматься о лицензиях и разрешениях. Для продажи изготовленной туалетной бумаги нужно будет получить сертификаты качества.

Для оформления понадобится собрать:

  • сертификаты на сырьё;
  • договор аренды помещения;
  • свидетельство ОГРН (о государственной регистрации) компании.

Помещение

Площадь помещения, где будет производиться туалетная бумага, не может быть менее 100–150 кв. м. Нужно обратить внимание и на высоту потолков — она должна составлять 4 и более метра. Есть и другой вариант — оснастить оборудованием собственный гараж и наладить мини-производство.

Выбранное помещение должно иметь:

  • водопровод (потребность производства в воде — 3 м3/сутки);
  • канализацию;
  • электричество (с трёхфазным питанием в 380 Вт).

Помещение должно зонироваться и содержать:

  • зону производства;
  • склад для сырья;
  • склад готовой продукции.

Планирование деятельности обязательно должно содержать пункт о применимом оборудовании. В условиях современности производители туалетной бумаги обходятся четырьмя станками.

Минимально необходимое оборудование:

  1. Станок для намотки. При помощи его формируются рулоны. Туалетная бумага изготавливается большими рулонными массивами, которые затем нарезаются на обычные рулоны. Это делается для экономии и улучшения производительности.
  2. Станок для нарезки рулонов.
  3. Станок для размотки бобин.
  4. Станок для упаковки.
Наименование Цена, рублей за шт
Станок намоточный 18—530 тысяч
Ленточная пила для резки логов туалетной бумаги на рулоны от 120 тысяч
Размоточно-намоточный станок (на пневматике) 550 тысяч
Станок перемоточный с перфорацией и тиснением бумаги любым рисунком от 770 тысяч
Оборудование для производства картонных втулок от 180 тысяч
Оборудование для производства бумажных салфеток 450 тысяч
Автоматическое оборудование для производства туалетной бумаги и кухонных полотенец (КНР) от 1,4 миллиона
Автоматический станок для оклейки логов этикеткой от 820 тысяч
Узел механической сшивки слоёв бумаги 290 тысяч
Модуль цветной печати туалетной бумаги от 1,2 миллиона
Шаберный нож от 6 тысяч
Металлическая ёмкость для оборотной воды от 65 тысяч

Можно создать универсальную рабочую линию. Многофункциональный станок обойдётся дороже, но позволит изготавливать продукцию различных видов. Беспрерывная работа с любым сырьём и возможность расширения производства поможет значительно уменьшить срок окупаемости бизнеса.

Персонал

Количество наёмных работников зависит от масштабов производства. Для экономии средств можно совместить некоторые должности. Однако в этом случае возможна перегрузка человеческого ресурса, что может негативно сказаться на развитии бизнеса.

Особых требований к персоналу не выдвигается. Главное, чтобы сотрудники цеха были дисциплинированы, хорошо технически ориентированы в процессах производства и имели навыки работы с имеющимся оборудованием.

Должность Зарплата, рублей
Работник цеха (3 человека) 30 тысяч/человек
Технолог 40 тысяч
Водитель 30 тысяч
Бухгалтер 20 тысяч
Кладовщик 20 тысяч
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Бизнес план: производство туалетной бумаги
Adblock detector